Le “trappole della logica” più sfruttate nelle discussioni

Le usano i politici ma anche le persone più scaltre per convincere gli altri delle loro ragioni. Conoscerle permette di non cascarci. Leggi anche l'approfondimento: come funziona la persuasione: mini guida per discutere e convincere le persone (senza giocare sporco).

infologicadollarofioccomorteditoquadrettodnacircolobonba2carrorecuorebombapalleabersagliofaceoffpuntointerrcaricobersaglio2scalefoglianotamanoorsostradaApprofondimenti
infologica

Potete osservarle all’opera in qualsiasi talk show televisivo: sono le “trappole della logica”, che i persuasori professionisti, come i politici, usano per minare i ragionamenti degli altri, soprattutto agli occhi del pubblico (il vero destinatario del raggiro). Meglio saperle individuare, per evitare di cascarci. In questa gallery vi presentiamo le principali. Se il vostro obbiettivo non è convincere ma “vincere” una discussione, potete anche sfruttarle a vostro vantaggio.

dollaro

scommesse statistiche Convincere che alcuni eventi casuali accadranno perché “statisticamente” dovrebbe essere così.

fioccomorte

False cause Presumere che, poiché due eventi sono accaduti insieme o in sequenza, uno debba essere la causa dell’altro.

dito

Eccezioni speciali Se un’affermazione si rivela falsa, o un evento prova il contrario di quanto sostenuto, dire che si tratta di eccezioni.

quadretto

Bianco o nero Presentare solo due possibili soluzioni a un problema, inconciliabili tra loro, nascondendo l’esistenza di terze vie.

dna

preGiudizio sulle origini Giudicare una cosa o una persona “giusta o sbagliata” sulla base delle sue origini o del contesto da cui proviene.

circolo

argomenti circolari Sostenere la verità di una cosa in quanto quella cosa è data come senz’altro vera: “Il prof. Smith ha ragione. È scritto nel suo libro”.

bonba2

domande minate Fare una domanda che contenga un’affermazione falsa o offensiva per l’avversario, per costringerlo a mettersi in difesa.

carro

Effetto carrozzone Convincere della necessità di fare qualche cosa semplicemente perché lo fanno in molti, e “i molti” hanno sempre ragione.

re

appello all’autorità Affermare a proprio vantaggio, in assenza di altri argomenti, l’opinione di qualcuno di autorevole come fosse indiscutibile.

cuore

appello alle emozioni Suscitare le emozioni altrui (rabbia, dolore, compassione, fierezza) e approfittarne per affermare le proprie convinzioni.

bomba

doppia svalutazione Affermare che, poiché una tra le ragioni dell’altro è meno forte o contiene un errore, anche il resto è falso o privo di valore.

palle

Una parte per il tutto Presumere che quello che è vero per una parte di una questione complessa debba essere vero anche per tutto il resto.

a

sfruttare gli Aneddoti Citare un’esperienza personale o un evento isolato per invalidare le ragioni altrui, soprattutto se sostenute da statistiche.

bersaglio

manipolarRe i dati Presentare gruppi di dati statistici inventando connessioni di causa-effetto favorevoli con quanto si vuole sostenere.

faceoff

termini ambigui Utilizzare parole dal doppio significato o espressioni ambigue per rappresentare falsamente la realtà.

puntointerr

Incredulità Sostenere che, poiché una cosa è difficile da capire per una “persona normale”, deve per forza essere falsa.

carico

l’onere della prova Dire qualcosa e sfidare l’altro a provarne la falsità. Ma l’onere della prova è sempre di chi afferma, non di chi ascolta.

bersaglio2

Ad PERSONAM Attaccare il carattere e i tratti personali (anche fisici) del proprio avversario anziché rispondere ai suoi argomenti.

scale

Caduta senza freni Affermare che, se si permetterà che A accada, allora di conseguenza accadrà anche B, poi C, D... fino all’Apocalisse.

foglia

APPELLO ALLA natura Presumere che, poiché una data cosa è “naturale”, questa sia di conseguenza anche valida, giustificata, inevitabile o ideale.

nota

Appello alla purezza Tirare in causa la “purezza”: “Tutti i napoletani amano cantare”. “Sono di Napoli e non canto”. “Non sei un vero napoletano”.

mano

tu quoque! Anche tu! Evitare di affrontare gli argomenti di una critica accusando chi l’ha fatta di aver commesso gli stessi errori.

orso

avversario pupazzo Presentare le posizioni dell’avversario esagerandole ed estremizzandole, per sembrare a confronto più ragionevoli.

strada

la verità sta nel mezzo Sostenere che nel compromesso, nel punto mediano tra due ragioni, sta la verità... È falso: la verità sta dove sta.
Leggi anche l'approfondimento: come funziona la persuasione: mini guida per discutere e convincere le persone (senza giocare sporco).

Potete osservarle all’opera in qualsiasi talk show televisivo: sono le “trappole della logica”, che i persuasori professionisti, come i politici, usano per minare i ragionamenti degli altri, soprattutto agli occhi del pubblico (il vero destinatario del raggiro). Meglio saperle individuare, per evitare di cascarci. In questa gallery vi presentiamo le principali. Se il vostro obbiettivo non è convincere ma “vincere” una discussione, potete anche sfruttarle a vostro vantaggio.