Comportamento

Raggiungiamo gli obiettivi quando non li conosciamo

Volete una promozione al lavoro? Non dovete pensarci troppo. Uno studio dimostra infatti che abbiamo più chance di raggiungere l'obiettivo che ci sta a cuore quando questo è inconscio. In pratica, quando non sappiamo che lo vogliamo raggiungere. Baruch Eitam, Ran Hassin e Yaacov Schul della Hebrew University (Gerusalemme, Israele) hanno sottoposto un gruppo di soggetti a un gioco in cui era chiesto loro di individuare parole semanticamente legate al successo ("vincita", "primo" eccetera) e un altro gruppo a un test analogo con parole neutre. Successivamente i due gruppi dovevano prendere parte a una simulazione in cui, fingendosi imprenditori, dovevano gestire complesse dinamiche aziendali realizzabili raggiungendo un obiettivo che i soggetti stessi non conoscevano. Risultato: i soggetti che con il primo test erano stati motivati a livello subliminale con le parole legate al successo avevano più successo anche nella simulazione. Ciò dimostrerebbe che, a patto di essere motivati, raggiungiamo con più facilità gli obiettivi non verbalizzati, ovvero non espressi a parole. [AP]

12 marzo 2008
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